在地方融资平台的运作中，充当掮客角色并非易事，这不仅需要丰富的投融资经验，更要深谙各个环节的潜在规则，以平衡不同利益方的诉求。在这条复杂的利益链上，涉及到的有信托公司、银行以及其他相关金融机构。

我们采访了李铭，一位在地方融资领域颇有建树的资金掮客。李铭告诉我们，当地方政府需要进行道路、桥梁或其他项目 construction 时，往往面临资金短缺的困境。由于银行受到政策限制，无法直接提供贷款，这就为他这样在银行、信托、证券等领域拥有广泛人脉的专业人士提供了发挥空间。

去年，李铭通过一位在华南某地银行工作的朋友A获得了业务线索。A所在的城市计划建设一座桥梁，但由于地处欠发达区域，地方政府缺乏足够的财政预算。尽管A向银行上级主管提交了贷款方案，却因国家对基建项目贷款的严格控制而未获批准，迫使当地政府寻找其他途径。

在A的引荐下，李铭迅速与当地政府达成合作协议。面对政府提出的资金成本不超过8.5%的要求，李铭有何高招？他向我们介绍了他的操作三部曲：

首先，他找到了一位在银行工作的朋友B，B掌握着一批成本约4.5%的银行理财资金。

其次，李铭与华南一位资深信托经理合作，将“修桥”项目转化为“基础设施信托”，预期最高收益率为7.5%，融资主体为当地政府主管的一家公司。

最后，B通过银行发售年化收益率为5%的理财产品，将这些理财资金全部投入预期年化收益率为7.5%的“基础设施信托”，从而使地方政府以8.5%的年化成本获得了修桥所需的资金。