我们采访了一位在地方融资领域颇具影响力的专业人士——李铭。李铭告诉我们，在地方融资平台上充当掮客并不容易，不仅要具备丰富的投融资经验，还要深刻理解各个环节的利益关系，以平衡各方的需求。

在这个复杂的利益链条中，涉及到了众多金融机构，包括信托公司、银行和其他相关机构。在这条看似简单但实际上充满挑战的过程中，李铭凭借其丰富的经验和广泛的人脉，得以在此发挥作用。

去年，李铭从一位在华南某地银行工作的朋友那里得到了一项业务线索。这个朋友所在的地区正在进行一座桥梁的建设，但由于其处于欠发达区域，当地政府对于建设项目的财政预算有限。

尽管这位朋友向银行上级主管提交了贷款方案，但因为国家对于基建项目贷款的严格管控，导致该方案未能得到批准。在这种情况下，当地政府不得不寻求其他的解决办法。

在朋友的引荐下，李铭迅速与当地政府达成了合作协议。面对政府提出的资金成本不超过8.5%的要求，李铭提出了自己的高招。他表示：“我首先找到的是在银行工作的朋友B，他手中有一批成本约为4.5%的银行理财资金。”

然后，李铭与一位资深信托经理合作，将“修桥”项目转变为“基础设施信托”。这意味着投资者需要购买信托产品，以期获得预期的7.5%的收益率，并且投资者的主要融资方为当地政府的主管。为此，李铭还引入了另一家银行来发行理财产品，将筹集到的部分理财资金投入到这一信托项目中。

最后，信托经理成功地将这些理财产品全部投入了预计年化收益率为7.5%的“基础设施信托”，使得当地政府能够在8.5%的成本下获取了修桥所需的资金。李铭成功地实现了他的业务目标，也为自己赢得了宝贵的商业机会。